宏?duì)N信息科技
HONGCANIT.COM
MOU.MOU.CN
當(dāng)下最火的社群營銷,助理線下企業(yè)打破營銷瓶頸
來源:網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載
|
作者:2020hongcan
|
發(fā)布時(shí)間 :2198天前
|
5940 次瀏覽:
|
?? 點(diǎn)擊朗讀正文
??
?
|
分享到:
當(dāng)下最火的社群營銷,助理線下企業(yè)打破營銷瓶頸
當(dāng)下最火的“社群”這個(gè)詞大概應(yīng)該是從2012開始的，在2012年被稱為中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)元年，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)日新月異地發(fā)展，社群也開始頻繁出現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上。自從2013年開始，隨著微信的迅速普及，社群在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)里不斷被炒熱，微商爆發(fā)，造就很多人的成功，但是現(xiàn)在，微商紅利期一過，招商和銷售都變難了。當(dāng)然，互聯(lián)網(wǎng)在每個(gè)時(shí)代有核心的方法，先知先覺的人能抓住機(jī)會，后知后覺的人只有回憶機(jī)會。當(dāng)下及未來重要的營銷方式之一——社群營銷，今天我們一起來了解一下！
很多做微商的朋友都非常疑惑，為什么微信朋友圈效果越來越差？好友越來越多，曝光率卻在下降？其實(shí)這跟內(nèi)容有很大的關(guān)系，內(nèi)容千篇一律，沒有新鮮感，不夠有吸引力，另外刷屏太多，你已經(jīng)被人屏蔽掉了，就這樣我們發(fā)朋友圈效果越來越差，效果越差就越頻繁的發(fā)，越發(fā)越?jīng)]有效果，陷入一個(gè)惡性循環(huán)。90%以上的經(jīng)營者，只會發(fā)朋友圈，其他的寫軟文，玩社群，玩自媒體一概不會，就算去做，也把握不住正確的方式。
微信的價(jià)值不言而喻，因?yàn)橹袊?0億人每天都在用微信，微信是我們打開率最高的軟件，我們的客戶和目標(biāo)用戶都在微信上，但是微信就像大海一樣的博大，而我們就像徒手抓魚的人，想去在大海里抓魚，是很困難的。所以聰明的人，就學(xué)會圈人，社群，就像我們的魚塘一樣，把大海里的魚，圈到自己的魚塘，變成自己的資源。
當(dāng)你在設(shè)計(jì)出超值的產(chǎn)品銷售文案，讓大家確信價(jià)值大于價(jià)格的時(shí)候，圈子里的人就會愿意買單。當(dāng)他買單以后，你輸出產(chǎn)品的同時(shí)，也輸出方法，他親眼見證了社群成交的過程，才能進(jìn)而形成穩(wěn)定的社群聯(lián)盟。
還有一個(gè)問題就是：人為什么主動(dòng)進(jìn)入你建立的社群？
能夠吸引人的社群有以下特征：
1、有知識 2、有福利 3、有交流
當(dāng)你的社群具備這樣的特點(diǎn)的時(shí)候，就可以了。
社群營銷的優(yōu)點(diǎn)是什么？我們通過幾年多的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出來幾點(diǎn)告訴大家：
1、社群可以低成本引流，社群里的曝光率高。
2、社群營銷成交轉(zhuǎn)化率高。
3、社群里能夠建立信任和用戶情感鏈接。
4、社群可裂變復(fù)制，規(guī)模化。
如果用一段話來形容社群，就是這樣：
社群經(jīng)濟(jì)=圈子經(jīng)濟(jì)+內(nèi)容經(jīng)濟(jì)+網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)+分享經(jīng)濟(jì)。
圈子經(jīng)濟(jì)——同一屬性的人，有共同的價(jià)值觀，或者目標(biāo)的一類人在一起。
內(nèi)容經(jīng)濟(jì)——就是通過內(nèi)容吸引粉絲關(guān)注。
網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)——打造自己成為某一個(gè)領(lǐng)域的紅人，當(dāng)你在自己的500人群里成為紅人，你就是這500人的大咖。
分享經(jīng)濟(jì)——國家在提倡分享經(jīng)濟(jì)，什么是分享經(jīng)濟(jì)？你只分享沒有好處，叫分享嗎？真正的分享經(jīng)濟(jì)，是你把好東西分享給需要的人，同時(shí)你也收到一定的回報(bào)。分享經(jīng)濟(jì)是去除第三方的營銷費(fèi)用，把好處讓給顧客和參與者的經(jīng)濟(jì)。